Todo empreendedor que realiza uma promoção tem em mente pelo menos um dos três objetivos a seguir: atrair mais clientes ou, aumentar as receitas ou, até mesmo, se livrar daquele estoque parado. Se este é o seu caso, logo após o período promocional, você deve se perguntar: será que as promoções foram realmente efetivas? Ou seja, será que elas estão realmente trazendo os resultados desejados. Será que o comportamento dos consumidores diante de tanta oferta promocional faz com que eles só comprem produtos quando estão em promoção? Tenha em mente que o sucesso de uma campanha promocional não é determinado apenas pelo aumento do volume de vendas. É necessário analisar o ROI, o Retorno do Investimento, para determinar se a promoção foi um sucesso ou não. Na prática, não é tão simples medir esse ROI, pois é preciso adquirir muitos dados de múltiplas fontes para quantificar e determinar o tamanho do impacto e os vários efeitos sobre o negócio. Entretanto, para que você tenha uma noção
Todos os anos o Sebrae emite um relatório divulgando a taxa mortalidade das empresas em até cinco anos, ou seja, quantas empresas deixaram de existir antes de completar cinco anos de existência. Em 2020, a taxa de mortalidade dos MEI (faturamento até R$ 85mil por ano) foi de 29%. Já para as microempresas (ME - faturamento até R$ 360 mil por ano) a taxa de mortalidade foi de 21,6%, e para as empresas de pequeno porte (EPP - faturamento anual entre R$ 360 mil a R$ 4,8 milhões por ano) foi de 17%. Estes resultados sempre evidenciam uma relação entre o porte da empresa, o seu tamanho em volume de faturamento, e o nível de sucesso no longo prazo. Os especialistas sempre destacam a falta de capacidade de gestão, experiência e conhecimento do ramo como as causas principais que explicam estes resultados. Do meu ponto de vista, como a falta de capacidade de gestão, experiência e conhecimento do nicho de mercado podem ser resumidos em sete erros clássicos que levam muitos negócios a fecharem