Pular para o conteúdo principal

Qual é a melhor estratégia para o negócio crescer?

Todo negócio precisa de uma estratégia para entrar e se manter no mercado porque sempre haverá concorrentes e mudanças de tendências e preferências dos consumidores. Qualquer que seja a estratégia escolhida, indubitavelmente, será uma estratégia baseada em duas variáveis: preço e qualidade. Assim, a melhor estratégia para qualquer negócio é promover um produto ou um serviço de qualidade a um preço menor.

Esta combinação, alta qualidade e baixo preço, é a preferida dos consumidores. Isso significa dizer que nós estaríamos dispostos a abrir mão de um pouco de qualidade para comprar algo mais barato, ou, dependendo da situação, estaríamos dispostos a pagar um pouco mais caro para obter mais qualidade. Isso é tão verdade que convivemos com o dito popular – “o barato que sai caro”.

Se esse é o principal interesse do consumidor, não haveria razão, para qualquer negócio, seguir uma estratégia diferente. Por isso, a melhor estratégia para o seu negócio é ofertar um produto ou um serviço de qualidade a um preço menor que os seus concorrentes.

Entretanto, oferecer um produto ou um serviço de qualidade já é uma obrigação. O mínimo que se espera é um mínimo de qualidade. O preço, quer queira quer não, é regulado pelo próprio mercado. Preço muito abaixo do preço de mercado poderá levar o seu negócio a falência, se você não consegue compensar com volume de vendas.

E se essa é a estratégia ideal para todos os negócios, como se diferenciar? Por isso precisamos da terceira variável. O negócio deve oferecer um algo mais. Um atrativo que pese na escolha do consumidor, e que tenha um custo zero para a empresa. Geralmente, um atrativo com esta característica vem em forma de serviço ou praticidade.

Vamos ver alguns atrativos deste tipo já existentes no mercado.

  • Cancelamento grátis nos serviços de reserva de hotéis.
  • Entrega rápida.
  • Grande variedade de produtos em um só local: diminui o custo da pesquisa de preço do consumidor que ao invés de comparar preços em lojas, compara preços entre marcas de um mesmo produto em uma mesma loja.
  • Promoções do tipo - compre um, leve dois.
  • Conteúdo de qualidade, além da qualidade mínima.
  • Garantias do tipo, sua satisfação ou dinheiro de volta.
  • Alto valor, um senso de utilidade e de solução intangível para o consumidor.
  • E até mesmo banheiros limpos, se o meu negócio é um posto de gasolina ou um restaurante na beira da estrada.

Então, a questão é: o que você pode fazer para criar um negócio de baixo custo com um poderoso atrativo no seu nicho de negócio?

Bora, pensar!!!

Marcadores:

Comentários

Postar um comentário

Postagens mais visitadas deste blog

Inflação crescente: Sete passos para gerenciar seus preços

A pandemia de Covid-19 não só afetou a saúde da população do mundo inteiro, como desencadeou em diversos países um aumento generalizado nos preços das matérias-primas e nos custos dos negócios. Muitas empresas tiveram que se adaptar para sobreviver às restrições de circulação. No Brasil não está sendo diferente. E ntre o começo de 2020 e o final de julho de 2021, o IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo – IBGE), subiu 9,5%. A taxa de inflação em ascendência tem implicações comerciais, como por exemplo, ela corroí as margens de lucros dos negócios. Diante dessa situação, como você pode aumentar os seus preços para compensar as perdas inflacionárias sem quebrar contratos, prejudicar sua reputação e sem diminuir a carteira de clientes? Os sete passos a seguir irão de orientar a construir uma estratégia de aumento de preços robusta e consistente capaz de repassar o aumento dos custos aos consumidores. 1 Esteja ciente de que qualquer alteração no preço irá impactar...
Postar um comentário
Leia mais

Como dar desconto na hora da venda?

Todo desconto que você dá, é dinheiro que não entra na empresa. O desconto impacta diretamente o faturamento e o lucro do seu negócio. Vamos ver qual é o impacto financeiro da política de descontos dos 10%. Se quiser acompanhar por vídeo, só clicar.  Vamos supor que você tem uma loja de capinha de celular. Na sua loja tem capinha de vários preços, R$ 20, R$ 35, R$ 60, de modo que preço médio de venda seja de R$ 35,00. Para estimar este valor, somamos todo o dinheiro da venda de um mês e dividimos pelo total de capinhas vendidas, ou seja, fizemos uma média do valor de venda. É um exemplo, apenas para simplificar. Você pode fazer separadamente para cada venda que você dá desconto. Nesse mês, você vendeu 100 capinhas. Então, a sua receita média foi de R$ 3500,00, ou seja, Receita = 35 * 100 (preço x quantidade).   Vamos supor também que o seu gasto total seja de R$ 820,00. O gasto total é a soma de todos os gastos do seu negócio de capinhas, incluindo o custo de aquisição das...
Postar um comentário
Leia mais

As cinco crenças limitantes mais comuns entre os empreendedores brasileiros

Embora nós tenhamos consciência do sangue empreendedor que corre em nossas veias, estamos cercados por padrões de pensamentos que nos impedem de crescer e prosperar em nossos negócios. Não é à toa que o IBGE em 2017 registrou que seis em cada dez empresas no Brasil encerram suas atividades no prazo de cinco anos.   Esses padrões de pensamentos são as crenças limitantes. São ideias consideradas verdades absolutas apreendidas ao longo da vida, transmitidas entre as gerações e divulgadas nas novelas. Essas crenças reforçam atitudes e comportamentos que agem como uma capa de autoproteção e são aceitas sem questionamentos. São verdades que foram construídas ao longo do tempo, mas que perderam o sentido no momento atual. Elas são limitantes porque impedem que as pessoas ajam conforme suas próprias vontades, assim deixam-se levar pela opinião do outro ou por uma regra social. Elas são tão fortes que permeiam todas as áreas de nossas vidas. Saiba quais são as cinco crenças limitantes m...
1 comentário
Leia mais

Instagram @bebelfmendes