Suas promoções são efetivas? Cinco dicas práticas para saber se sua estratégia promocional está atingindo resultados
Todo empreendedor que realiza uma promoção tem em mente pelo menos um dos três objetivos a seguir: atrair mais clientes ou, aumentar as receitas ou, até mesmo, se livrar daquele estoque parado. Se este é o seu caso, logo após o período promocional, você deve se perguntar: será que as promoções foram realmente efetivas? Ou seja, será que elas estão realmente trazendo os resultados desejados. Será que o comportamento dos consumidores diante de tanta oferta promocional faz com que eles só comprem produtos quando estão em promoção? Tenha em mente que o sucesso de uma campanha promocional não é determinado apenas pelo aumento do volume de vendas. É necessário analisar o ROI, o Retorno do Investimento, para determinar se a promoção foi um sucesso ou não. Na prática, não é tão simples medir esse ROI, pois é preciso adquirir muitos dados de múltiplas fontes para quantificar e determinar o tamanho do impacto e os vários efeitos sobre o negócio. Entretanto, para que você tenha uma noção