A primeira razão para você calcular o seu próprio preço é para
reduzir o risco de vender abaixo do preço ideal. O preço ideal é um valor
próximo ao máximo que os seus clientes estão dispostos a pagar pelo seu
produto. Além disso, é o preço que permite que o seu negócio sobreviva. Para
sobreviver o seu negócio precisa de dinheiro, e o dinheiro virá das vendas, e
no final do mês, R$ 10 a mais ou a menos no preço dos produtos faz uma baita
diferença no lucro.
Vamos supor que você venda chinelos a R$ 25,00. Você compra a
R$ 8,00 e revende por R$ 25,00. No final de um mês, você realiza 100 vendas.
O faturamento é o total em dinheiro de vendas em um
determinado período, ou seja, é o preço (P) vezes a quantidade vendida (Q).
Então seu faturamento será de R$ 2500,00, ou seja, 25*100 = 2500.
Além do custo com a aquisição de chinelo, você ainda tem
despesas fixas no seu negócio que independem da quantidade vendida, como gastos
com embalagem, luz, correios e etc.
Mesmo se não vender nenhum par de chinelos terá que pagar essas contas.
Vamos supor que as suas despesas fixas somam R$ 1.000,00.
A partir dessas informações, vamos calcular o seu lucro. O
Lucro é a diferença entre o faturamento (F) e os gastos (G).
Então, o seu lucro final será 2500 – 800 – 1000 = 700,00. Este
foi o nosso primeiro exercício.
Agora, vamos supor que o preço ideal de revenda dos chinelos,
não seja R$ 25,00, mas R$ 30,00, apenas R$ 5,00 a mais. E os seus clientes,
estão dispostos a pagar R$ 5,00 a mais para ter os seus chinelos. Lembra do
conceito de preço ideal?
Então, você ainda vende 100 pares em um mês. Neste caso, o
faturamento mensal será de R$ 3000,00. Com os mesmos custos de R$ 1000,00 e com
o mesmo preço de R$ 8,00 para aquisição de cada par de chinelos junto ao
fornecedor. O seu lucro final será 3000-800-1000 = 1200. Uma diferença de R$
500,00.
Para qualquer empresa, uma diferença de R$ 500,00 no lucro
faz uma grande diferença. Ao a aumentar o preço do chinelo em R$ 5,00, o lucro
da empresa aumentou 71,42%. Para achar esse valor você deve dividir a diferença
entre os lucros pelo valor do lucro antes do aumento. Ou seja, 500/700 =
0,7142, e depois, basta multiplicar por 100 para ter o valor em
percentual.
O segundo motivo para você calcular o preço de venda é adequar
o seu preço ao valor do mercado. Todo mundo sabe de alguma forma quanto
custa mais ou menos alguns tipos de produtos. Um detergente de cozinha custa
mais ou menos uns R$ 2,50, ou no máximo R$ 3,00, concordam?
Então, se você vende detergente não adianta tentar colocar a
venda o pote a R$ 5,00. Porque as pessoas vão achar caro, e não vão comprar!
Você vai ter que fazer uma propaganda e um esforço para justificar o seu preço,
mais alto que o preço médio do mercado. Outra opção é fazer um ajuste nos seus
custos para se aproximar do preço médio do mercado. Lembre-se a empresa precisa
sobreviver. E essa sobrevivência depende de você sentar e fazer as contas.
Essa percepção de preço médio do mercado, vale também para
produtos com valor agregado como os carros de luxo. Vamos ver no exemplo.
Sabemos que um carro de luxo não custa menos de R$ 150 mil.
Você compra os carros da indústria por R$ 80 mil, e define que na sua
concessionária os carros de luxos são mais baratos, e você os revende por R$
120 mil, enquanto todo o resto das concessionárias revende por R$ 150 mil. Você
acha que essa diferença de R$ 30mil será vista com bons olhos pelos seus
clientes? Será que seus possíveis clientes vão preferir comprar na concorrência
porque o seu preço está distante do preço de mercado? Será que na cabeça deles há
alguma coisa errada com o seu produto?
Mesmo você cobrando um preço justo e participando de um
negócio honesto, as pessoas desconfiam quando a oferta é boa demais. Já diz o
ditado: “quando a esmola é grande o santo desconfia” No mundo dos negócios é a
mesma coisa, pois as pessoas só compram de quem elas confiam. Vocês acreditam
nisso, ou comprar de qualquer um?
Outra importante razão para você calcular o preço do negócio
tem a ver com a tomada de decisão dentro do negócio. Vai fazer promoção,
vai dar desconto? Quanto produzir? Quanto estocar? Uma série de decisões que
parecem que não, mas tem a ver com o preço correto.
Conhecer como os preços de seus produtos foram formados
contribui para aumentar a rentabilidade dos produtos e serviços, ou
seja, o quanto que cada venda contribui para o lucro da empresa. Além disso,
você pode diluir a rentabilidade entre os diversos produtos e serviços,
variando com a procura ou a com a complexidade de execução, por exemplo.
O preço depende também dos gastos dos negócios. Um correto
dimensionamento do preço permite que a estrutura de custos dos negócios seja
conhecida, e assim, buscar práticas de redução de custos que tornarão o
negócio mais competitivo. Com uma margem de lucro maior, o negócio terá fôlego
para continuar.
E, por fim, ao conhecer as margens de lucro de cada produto e
serviço ofertado para direcionar todo o esforço de venda nesses produtos.
A Margem de Lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo variável. Quanto
maior a margem de lucro de cada produto, mais rápido você alcançará a receita
mínima necessária para o equilíbrio dos negócios. Quer tentar calcular a margem
de lucro dos chinelos?
Esses são as razões básicas para que você calcule o preço de
venda de seus produtos. O mesmo vale para os serviços que você presta. Mas,
para serviços você deve levar outros fatores em consideração também.
Muito obrigada por ter chegado aqui. Espero que este material
tenha te ajudado na construção do preço de venda. Estou à disposição para
esclarecer as suas dúvidas sobre este material. Continue me acompanhando
diariamente no instagram @bebelfmendes para outros aprendizados sobre o mundo
dos negócios e a precificação.
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