Todo desconto que você dá, é dinheiro que não entra na empresa. O desconto impacta diretamente o faturamento e o lucro do seu negócio. Vamos ver qual é o impacto financeiro da política de descontos dos 10%. Se quiser acompanhar por vídeo, só clicar.
Vamos supor que você tem uma loja de capinha de celular. Na
sua loja tem capinha de vários preços, R$ 20, R$ 35, R$ 60, de modo que preço
médio de venda seja de R$ 35,00. Para estimar este valor, somamos todo o
dinheiro da venda de um mês e dividimos pelo total de capinhas vendidas, ou
seja, fizemos uma média do valor de venda. É um exemplo, apenas para
simplificar. Você pode fazer separadamente para cada venda que você dá
desconto.
Nesse mês, você vendeu 100 capinhas. Então, a sua receita
média foi de R$ 3500,00, ou seja, Receita = 35 * 100 (preço x quantidade). Vamos supor também que o seu gasto total seja
de R$ 820,00. O gasto total é a soma de todos os gastos do seu negócio de
capinhas, incluindo o custo de aquisição das capinhas e os gastos para
manutenção da loja.
Assim, no final de um mês o seu lucro será R$ 3500 – R$ 820 =
R$ 2680,00. O valor da receita ou faturamento menos os gastos totais.
Mas, aí você lembrou que deu um desconto de 10% em todas as
capinhas vendidas naquele mês. O preço recebido foi de R$ 31,50 e não R$ 35,00.
Pois, 10% de R$ 35,00 é R$ 3,50, esse valor menos o preço, será o preço com
desconto (35,00 – 3,50 = 31,50). Após o desconto, a é de R$ 3.150,00 (31,5 *
100). Como o custo total foi mesmo, o novo lucro após o desconto é de R$ 3150-
R$ 820 = R$ 2330,00.
Então, o lucro sem o desconto de 10% foi de R$ 2680,00 e após
o desconto de 10% foi de R$ 2300,00. Uma diferença de R$ 350.
Vamos mudar um pouco o exemplo. Agora, apenas metade das
capinhas foram vendidas com desconto.
Então, a receita total será de 50*31,5 + 50*35 = R$ 3325,00. O
custo total ainda permanece o mesmo. Assim, o lucro agora é de 3325-820 = R$ 2505,00.
A diferença entre os lucros sem desconto e com a metade das vendas com desconto
de 10% diminui. Agora a diferença entre os lucros é de apenas R$ 175,00.
Mas, agora eu quero que vocês me respondam uma pergunta: O
desconto foi de 10%, mas qual foi o impacto no lucro nas duas situações? O
lucro foi reduzido na mesma proporção?
Vamos relembrar: sem desconto o lucro médio da loja será de
R$ 2680,00. No primeiro exemplo, quando você dá 10% de descontos em todas as
capinhas vendidas no período de um mês, o lucro cai para R$ 2330,00. Essa
diferença de R$ 350,00 no caixa da empresa equivalem a 13,05% a menos de lucro.
Como fiz essa conta: é a diferença entre os lucros, dividido pelo lucro inicial
(sem desconto) multiplicado por 100, par achar o lucro em percentual.
Resposta:
2680 – 2330 = 350
350/2680 = 0,1305
0,1305 * 100 = 13,05%
Então, atenção o desconto foi de 10% e a redução do lucro foi
de 13,05%.
Na segunda situação, em que você concedeu 10% apenas para
metade dos clientes, o lucro foi de R$ 2505, uma diferença de R$ 175, ou seja,
o lucro foi reduzido em 6,52%. Vamos ao passo a passo dos cálculos:
Resposta:
2680-2505 = 175
175/2680 = 0,0652
0,0652 * 100 = 6,52%
Vejam que, embora, apenas metade das capinhas tenha sido
vendida com desconto de 10%, a redução no lucro não corresponde a metade do
valor, 5%, mas 6,52%.
A lição de hoje é essa. Uma redução no preço não causará
redução no lucro na mesma proporção. Isso acontece porque o desconto é dado
diretamente sobre o preço do produto, e não houve alteração no custo.
Se você tivesse conseguido um preço melhor com o fornecedor e
estivesse repassando o seu desconto para o seu cliente, a situação era
diferente. Mas, esse exercício vou deixar para outro dia.
Por isso é importante você conhecer a sua estrutura de preços
dos produtos. Isso vai te ajudar a tomar decisão.
Saber de cabeça o quanto que cada realzinho de desconto vai
afetar o seu lucro. Às vezes, vai diminuir só um pouquinho, mas este pouquinho
pode fazer um grande estrago.
Muito obrigada por ter chegado aqui. Espero que este material
te auxilie na gestão dos negócios. Qualquer dúvida estou à disposição. Continue
me acompanhando diariamente no Instagram @bebelfmendes.
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